永川旅行社丽江大理(永川旅行社丽江大理分公司)

永川旅行社丽江大理

       没有直达的车去丽江， N854/N855快速空调车接送到丽江。 （重庆 – 攀枝花）158 1260KM段24小时24分钟

       通过停止向站时间发车时间从始发站距离（公里）

        1重庆始发站8时14分0

        > 2家酒店在重庆市沙坪坝沙坪坝08:26 08:34 9家

        3江津9:45 09:48 72江津酒店

        4 10:27 10:32 109白沙白沙酒店

        > 5永川11点34分11点36分共172家

        6大足12：08 12时10分200间大足荣昌

        7 12时29分12时31分219家

        8荣昌隆昌13:07 13:23 254家

        9内江隆昌14:10 14：16292内江酒店

        10 14:48 14:53 322国有资产在酒店

        11 15:56 16： 02 389紫阳紫阳大酒店

        12简阳16点44分16时50分428舰洋酒店

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        15眉山20:19 20:22 603眉山，乐山酒店

        16 648 21:03 21:08

        17家在乐山，峨眉山峨眉21:25 21:31 667酒店

        18 23:53 00:02 791汉源县汉源宾馆

        19普雄02:10 02:16 907普雄酒店

        20漫水湾漫水湾1030 04:28 04:31

        21家在西昌05：02 1068 05:09

        22家西昌西昌南1073南05:19 05:32酒店

        23 1126约翰逊06:19 06:24酒店

        24座1165约翰·郎朗06:57 06:59酒店

        25米易县7:32 7:351202米易酒店总站

        26 1260 08:38攀枝花酒店

        你也可以在重庆到昆明，

        K159快速空调（重庆 – 昆明）143 1102KM跑20小时59分

       站站停时间由到达时间发车时间从始发站距离（公里）图书（2 -7倍）<br在重庆市酒店

        1 14:42 0始发站/> 2綦江綦江16:30 16:33 96家

        3桐梓19：19 19:24 247桐梓酒店 BR /> 4 20:30 20:37 308遵义，贵阳酒店

        5 00:14 00:25 463家在贵阳，安顺01:49

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        7 2时45 2点47分616六六酒店

        8六盘水六盘水4点26分4时38分712酒店

        9宣威7点10分7时21分844宣威酒店

        10沾益县沾益08： 41 08:45 935家昆明

        11 1102 11:41终点站

       昆明酒店丽江旅游 – 请参阅游览

       从大理 – 丽江 – 玉龙雪山 – 泸沽湖 – 攻略

       从昆明到大理几乎每个长途汽车站都有车，最新的一个班是17:30。

       从昆明到大理，可以坐火车。

       如果晚上来到了这个城市租洱海（最多10元）外的马车，你可以逛古城夜市，一定要尝尝大理大理特色菜，砂锅鱼20元/锅，木瓜鸡，酱螺肉地址：人民路120号，大理奕亨酒店。走在金花大酒店旁丽江买汽车票，30元/人。金花大酒店旁的洋人街，但条件还算不错。如果你住在金花大酒店100元/间标准间的价格。

        D2参观大理古城，苍山洱海等景点，尾盘洋人街（酒吧街）腐败，宿大理古城;

       特殊指令可以采取对小山总线感通寺，并由此对小山。苍山索道车30元人民币（结束和寺），推荐骑马上山，同样的价格，你可以随时拍照，最重要的是，不必走很长的上坡到索道站（大理城不大，有许多残疾车或其他交通工具，价格都不贵）;玉带云路很长，你可以看到什么去头洞，没多大意思。大致可环顾四周，并没有去头。据说，通常是不安全的去那里，要注意。如果你想拍摄三塔可在缆车照耀下到南方或乘车前往公园或领域的照片东部的反射，拍摄从山上也不错了。买票进公园完全傻瓜。苍山半到可以从乘坐索道直在苍山洱海的脚了。可座船在洱海的东西（有洱海一日游，我以为意义不大）游泳。白族人可以去看看岛上有人居住（好象叫银花岛之类的），其中有三个正宗的茶。洱海的观音阁要20元/人的门票，是仿古建筑，没必要看。大理租辆自行车是个不错的主意（山地8元/天）。喜可乘车前往岛（距古城13KM）看看比古村落建筑更有趣。

       特别说明：在丽江可以很好的宿舍（联系电话:0888-5180124，5175403），丽江非旅游季节，没有多少人生活应该是很丰富的。有很多老城区的房子住，你可以比较价格都很便宜（几十块/人）可以去百广场集贤小吃店品尝八大碗（6-8人必须吃，嫁给了当地的食物，据说是八类制成的食品）的，丽江是中国最大的著名小吃“丽江粑粑”，有两种咸味和甜味。正宗的关上了门处于下降约50米，大多是从附近其他地方的广场批发，价格略高，也缺乏一些味道。鹰嘴豆是豆科植物，在高海拔地区生产的，并且产率很低。通过这种糖豆生产的，是作为零食更受欢迎。大丹海乔舜与守在河下游30相比百步木桥，一般有各种热和冷，热贴，十分可口。加上当地的水焖粑粑，三到四个人（价格4元5元两种，视金额）的精确副本。冰粉，冷夜（北诗意的年轻人谁叫凉虾，精神和全部）游客喜欢的小吃，服务于广场较长的长度旁边的入口，卖可口可乐的机器。吹肝在别处少见。通过肝脏被烧断，腌制，自然干燥制成。一般是寒冷和食物。一定要问清楚是否是干的，因为最常见的是新鲜的。火腿味道也还行，但较难遇上自制，并与冬季气温，腌制较易变坏。通常购买或永胜（丽江县）三川火腿（味道很好）。比较集中的食品比较有特色，但味道。 。 。 。 。 。嘻嘻。如果你住在纳西古乐作坊然后随意听古乐。要听正宗的古乐一定要先问老人是不是由宣科主持，如果它是最好不要听。晚上一定要去河边喝茶品酒吧，否则白来一趟丽江。

       D4玉龙雪山，乘缆车上山（110元/人）。观看雪山景观为黑色和白色的水后，并在晚上带着一个很大很大的过夜（或返回丽江）;

       特别提示：事实上，从束河古镇，丽江自行车到，不远处。拉市海据说有鸟，但要看季节，如果没有足够的时间去。最好包车前往。白水河吃饭昂贵，由于（因为只有这一个），这样我就可以自己带干粮。骑来回在地板上牛60元/人，与牛萍想坐，并要支付，季节40元，20元淡季，不想骑，你可以慢慢欣赏玉龙雪山和高山草原风光沿着木板桥。当骑下坡，马人会说，也许加10元带你另走一条路，另一些优美的景色，不要在上当了哦，你可以返回到原来的方式。走在大虎跳的地方应该有，但有良好的住宿应该提前做好准备。只是想参观老虎可以跳回到丽江。腐败，那么这一天的游览参观路线还能走在丽江之旅一日游，行程大致相同，只记得买东西变得冻结。

       D5到虎跳峡，游览长江第一湾;

       特别提示：浏览老虎最好的办法跳徒步。步行需要2-3天。如果只参观了它，再看看下跳可以参观长江第一弯。腐败，那么这一天的游览参观路线还能走在丽江一日游之旅。

       D6游行由丽江（行程200公里7-10小时），泸沽湖，下午抵达湖。

       特别说明：去泸沽湖有长途车，记得要打听晚上第一天早上出发前，没有车次很多，小心错过时间。路上有一个地方取湖全景（查看类的平台，如果调用）。如果你想体验真正的摩挲生活最好别住在落水村的水，你可以在当地找一辆车去里格半岛（8公里），那里是真正的摩挲人村落。如果当地的住宿，可用于直接爱抚住在家里的人。如果您需要更高的生活可以留在水村。在那里住宿，价格不高（20-30元/人），晚会一般要住的地方。建议不要参加水村，可以直接去里格半岛吃晚饭（每人10-15元应该可以吃的好），并参加真正的摩挲聚会（如果你很幸运，你还可以看到的仪式通道），在晚上，让当地人猪槽船载回来，很方便。如果你想坐，里格比比溺水半岛也便宜得多（10美元从这里到岛的另一侧。，然后20，你就可以打开一个半天的车程）。

       D7摩挲人参观了村里，坐在猪槽船游湖，湖中岛屿（环湖最好骑可以调头），下午返回丽江;

       > D8放松体验丽江安静的生活，万苏素昆明昆明，丽江，或返回（从丽江到昆明需要8个小时。丽江至少有四个公交车站，如果一辆汽车不能去其他三个，打车让司机！采取找就行了，很便宜的应该没有车也不用着急，打车去大理好一趟大理新城长途汽车站到200元，到大理的车多了，放心绝对秘籍嘻嘻）。！;！

       D9巡演在昆明，万蔌坤铭或返回;

       对时序的建议，如果

       时间富裕强烈建议前往中甸，但中甸很大，需要大量的时间在路上，如果汽车如果可以的话，那就去乘坐长途车并不多方便。如果冬季（11月起），中甸有往往很容易封锁的雪。

       其实，丽江是个很吸引人的地方，没准你不想留在较长的跟进。所以，留下更多的时间去丽江吧，不会后悔。

       真正想看到的古城吗？那么早起床！没有喧闹的早晨丽江没有那么强烈的腥臭味，有的只是平和与宁静。请记住，如果你住在丽江，一定要早起看。

       安排住宿，交通，回程机票，在云南等困难，陈佳梅经理与云南省国际旅行社（13808794904）。腐败游包后，他们的汽车头可以放在一起从昆明直接下来。这可以节省金钱，并且可以节省大量的时间，避免了很多麻烦，在当地的汽车租赁服务。汽车价格：丰田海狮（11）在500元左右/天。

       关于丽江摄影

       建议首先，你需要有一个摄像头，越先进越好。否则，你会为你的相机记录大自然的美丽和不超过恼火少。朋友与傻瓜机不要紧，有在丽江很多值得记录的，你这个傻瓜，机器将有用武之地。

       因为它是一个高原，太阳辐射强。因此，应尽量避免在中午拍摄。紫外线是需要的。用偏光片或必要的（它可以让你更好的示范丽江的蓝天）。很多时候，你可能还需要一个中型的灰色渐变镜，因为反差太大了。

       带来**。喜欢摄影的朋友准备成交量以4-5，2-3天通过其他的朋友准备好了！

       记得带足相机电池。很多地方很偏僻，来年5号电池，更别说卖无特殊李电。如果你去其他地方中甸寒冷的气候会影响电池寿命。电池没电的亡的关键时刻，你会很惨。至少三套带备用电池的建议。

       丽江和北京有至少两个小时的时间差。夕阳西下，超过北京的晚了，有什么可根据情况最佳的拍摄时间来计算。

       游漓江最美的风景几乎全在路上（从昆明到大理，从大理到丽江，沿着公路从丽江到泸沽湖有好的意见）。所以，如果可能的话，所有建议脚（小毁人不倦的意思了！嘻嘻！）。汽车租赁是一个好主意，坐长途车，那么你会错过的美丽和悔恨！车子停在任何时间，那么请记住，不要犹豫，宁愿继续拍戏也挨骂，否则后悔连上帝也救不了你！

       云南已知的彩云之南，如果你足够幸运，能够看到很多美女如云（真正的五彩祥云）。看到云在早上日出后和晚上日落之后的最佳时机。

最近想去云南旅游，大家有没有什么经典路线推荐呀？

       看你在哪了，到丽江的机票除外，到了丽江，很多经典的景点你必须要去的吧？丽江各景点消费如下：

       玉龙雪山：进山费含古维是190，大索道是170，印象丽江的节目是120，到蓝月谷的环保车是40，行程是一天，住丽江城里，一般的宾馆120左右一天（淡季的房价）

       老君山黎明丹霞地貌：进山费是150，环保车60，骑马上山是140，行程可一天，需要住宿的话小宾馆大概100多一点一晚（淡季的房价）

       虎跳峡：门票55，行程一天，上午去下午回来，可坐班车去或者包车，坐班车价格便宜100不到，包车一天一般是4到500左右，吃饭在虎跳峡吃，两个人几十或者100来块就解决了

       泸沽湖：坐班车去150一个人，进山费80，猪槽船游湖30，篝火晚会摩挲家访200，神山索道100，行程为至少两天，住宿费客栈淡季也是120左右

       拉市海：拉市海国际湿地公园，行程半天，门票含在马票里，一般是套餐，因为线路的不一样所以价格也不一样，100到600不等，骑马加划船观鸟加门票，一般选择260到380每人的线路足矣，再加15元每人可以在那吃到当地的农家饭，相当丰盛

       香格里拉：可做班车去，也可包车，班车价格100左右一人，包车400到600不等每天，到了香格里拉，藏民家访200左右，因为家访时吃的不一样所以价格不一样，也可160左右一人，但是配送的食物很差，普打错国家森林公园门票190，松赞林寺80，香格里拉行程需要两天，商务酒店住一晚的价格120左右

       丽江古城，束河古镇，黑龙潭，等景点如果你依法缴纳了丽江古城维护费，这些景点是免费的，古城维护费80每人，在古城管理局，旅游局，古城客栈都可以缴纳，丽江古城和束河古镇的普通客栈价格淡季也在120到180不等，旺季可能达到600一间，可以推荐给你一家，丽江古城的土陶居客栈比较实惠

       以上的门票价格可能有些变动但出入不大，在10元到20元之间波动，希望能帮到你，很多小景点就不一一说了，如果你还有不清楚的请联系我微信号s01080或者QQ349434562

旅行社计划书范文3篇

       行程：做为一个计调 ，我相信我比较专业。带上车的行程8天，当然，你也可以减些景点。。也得报当地旅行社。。希望可以帮到你。。

       第 1 天行程 途经： 昆明

       住宿标准： 其他 用餐：自理

       第1天 区间：重庆—昆明 住宿：火车上 用餐：无

       下午17：30，

       然后在陪同导游的带领下乘2652次列车前往“春城”『昆明』。（19：12发车，以火车实际离站时间为准）

       第 2 天行程 途经： 昆明

       住宿标准： 宾馆 用餐：自理

       第2天 区间：重庆—昆明 住宿：昆明 用餐：无

       火车上自由活动，沿途欣赏祖国大好山河！

       晚上21：18抵达昆明，乘车参观“春城昆明”美丽的夜色，入住宾馆。

       第 3 天行程 途经： 大理

       住宿标准： 宾馆 用餐：早餐 中餐 晚餐

       第3天 区间：昆明—大理 住宿：大理 用餐：早餐、中餐、晚餐

       早餐后，乘车参观：昆明市容市貌，前往游览：『大观公园』（约1.5小时），登：中国名楼、“万里云山

       一水楼”『大观楼』，凭栏远眺滇池、西山的美景；赏：180字的『天下第一长联』，气势宏大、意境深远。

       然后漫步：被誉为昆明象征的『金马碧鸡坊、东西寺塔文化街』（大约1小时），极富民族特色、惟妙

       俏的泥塑，让您在开怀一笑之余了解原汁原味的老昆明风俗。游览：『翠湖公园』（大约40分钟），翠湖

       水光潋滟，绿树成荫，楼现波心，环境优美，是昆明城的一颗绿宝石，有“城中之玉“的美称。参观云南省药材公司。另外还可以自费游览：『民族文化村』（自费：100元/人）（约3小时），集云南25个少数

       民族于一体，去了解各民族的建筑风格、民族服饰、民族风俗，观赏激光喷泉、水幕**、民族歌舞、

       大象表演，品尝民族风味小吃，购买民族工艺品。参观景兰珠宝商场。下午乘车前往大理，入住宾馆。

       第 4 天行程 途经： 丽江

       住宿标准： 宾馆 用餐：早餐 中餐

       丽江古城

       丽水金沙

       第4天 区间：大理—丽江 住宿：丽江 用餐：早餐、中餐

       早餐后，前往游览：『彝人文化古镇』（大约1小时），以彝式的风格情调为主，把彝族的文化穿插其中，

       可谓处处是景观，处处有典故。随后，乘“小游船”游览：『洱海』（已含洱海保护费30元）（约1小时），

       领略“船在碧波漂，人在画中游”诗一般的意境；您还可以登上：『小普陀岛』。中餐后，乘车前往丽江，

       途中参观：『新华民族村』（约40分钟）。抵达后，夜游：『丽江古城』，当晚自费品尝丽江当地特色小吃：

       丽江粑粑、东巴烤鱼、纳西烤肉、酥油茶等。晚上，可以自费欣赏：大型民族舞蹈诗画表演『丽水金沙』

       （自费：140-180元/人）（约2小时），以舞蹈诗画形式，荟萃滇西北高原民族文化气象、亘古绝丽的古

       纳西王国的文化宝藏，择取最具代表性的文化意象，全方位展现丽江独特而博大的民族文化和民族精神。

       第 5 天行程 途经： 丽江

       住宿标准： 其他 用餐：早餐 中餐 晚餐

       丽江古城

       玉龙雪山

       束河古镇

       四方街

       第5天 区间：丽江 住宿：丽江 用餐：早餐、中餐、晚餐

       早餐后，乘车前往游览：『拉什海高原湿地风景区』（大约2小时），那里，有古老的茶马古道、有唱着

       纳西民歌的豪放马夫、有成群的过冬候鸟…随后返回，重游：『丽江古城』（已含丽江古城维护费80元），

       漫步古城青石路上，眼前呈现出一幅古朴、典雅、幽静的画面：纳西风格的民居鳞次梯比，清清的溪流

       穿城过巷，一座座小桥如彩虹横跨小溪，排排垂柳在清风中摇弋；无数小巷弯弯曲曲，纵横交错，晃若

       迷宫。闲逛于“权镇四方、形如官印”的『丽江四方街』，那是丽江古城最繁华的地方，极具民族特色

       的各式商品琳琅满目。参观佳吉螺旋澡配送中心。远眺：奇丽壮观、终年积雪的『玉龙雪山』。晚餐后

       赠送游览：**《千里走单骑》的拍摄地『束河古镇』（大约1小时）。

       第 6 天行程 途经： 大理

       住宿标准： 宾馆 用餐：早餐 中餐 晚餐

       崇圣寺三塔

       大理古城

       喜洲

       第6天 区间：丽江—大理—楚雄 住宿：楚雄 用餐：早餐、中餐、晚餐

       早餐后，乘车返回大理，游览：『大理古城』（约1小时），城内流淌着清澈的溪水，到处可见古朴典雅

       的白族传统民居。漫步：驰名中外的『洋人街』，这里是外国游客在大理的散集地、外国友人旅居大理

       的温馨家园。随后前往游览：全国最大、最原始的『白族民居群?喜洲』（大约1小时）：这里，以典型

       “三坊一照壁”及“四合五天井”的白族庭院格局为主，兼有一向二坊、二向三坊、五福寿、六合

       同春、走马转角楼等格局；民居内欣赏：『白族歌舞表演』，品尝：一苦、二甜、三回味的『白族三道茶』。

       远观：大理“文献名邦”的象征『崇圣寺三塔』。然后乘车前往楚雄，入住宾馆。

       第 7 天行程 途经： 昆明

       住宿标准： 宾馆 用餐：早餐

       第7天 区间：楚雄—昆明—重庆 住宿：火车上 用餐：早餐

       早餐后，乘车返回昆明市区。随后前往：全国最大的鲜花、干花批发市场—『佳盟花市』，您有所说过：“云南十八怪?鲜花论斤卖”吗？在这里，您就可以如愿以偿了！随后乘车前往昆明火车站，乘坐2650

       次列车（硬卧）返回重庆（途经宜宾、自贡、内江、隆昌、荣昌、永川、江津）。

       第 8 天行程 途经： 重庆

       住宿标准： 用餐：自理

       第8天 区间：昆明—重庆 住宿：无 用餐：无

       下午15：53抵达“重庆菜元坝火车站”，结束愉快的之旅！

       旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书 范文 ，仅供参考。

        旅行社计划书范文篇一：

       　导语

       　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。

       　市场调研及前景分析

       　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

       　盈利模式

       　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

       　选址

       　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

       　基本办公设备

       　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

       　客服管理

       　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

       　公关管理：

       　一 公关客体

       　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

       　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

       　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

       　二公关手段

       　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

       　人的好感。

       　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

       　营销策略：

       　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

       　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

       　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

        旅行社计划书范文篇二：

       　一. 公司摘要。

       　重庆巴渝风国际旅行社

       　总经理：陈晓勇

       　财务主管：廖亚兰

       　营销部经理：陈大洪

       　公关部经理：洪红

       　人力资源部经理：李荛琦

       　主营产业：旅行社

       　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

       　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

       　成立时间：20xx年x月x日

       　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

       　联系电话：

       　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

       　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

       　二. 竞争情况及 市场营销

       　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

       　比较新老旅行社的优势劣势：

       　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

       　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

       　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

       　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

       　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

       　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

       　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

       　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划

       　日程安排

       　城市 交通工具 观光内容 住宿

       　第一天 乌鲁木齐?重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

       　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

       　第三天 重庆?永川?大足?重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

       　第四天 重庆?奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

       　第五天 奉节?武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

       　第六天 武汉?乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

       　四. 公关部计划书

       　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

       　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

       　我部计划共分六个部分：

       　(一 )公关人员素质要求：

       　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

       　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

       　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

       　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

       　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

       　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

       　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

       　(二.) 公关客体：

       　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

       　2.新疆旅行社众多，但主营?新–重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

       　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

       　(三.)公关手段：

       　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

       　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

       　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

       　(四).收集八方信息：

       　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

       　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

       　3.公众信息：

       　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

       　%;41-60 22%;60以上 15%

       　 文化 程度：高中以下，13

       　%;大专，30%;本科以上，40%

       　性 别：男，42%;女，58%

       　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

       　(五)内部信息;

       　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

       　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

       　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

       　(六) 年度计划：

       　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

       　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

       　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

       　五.

       　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

       　(七) 部门管理：

       　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

       　2.经费管理： 20万元合理利用

       　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

       　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

       　六. 财务部门分析计划：

       　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

       　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

       　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

       　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

       　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

       　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

       　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

       　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

       　7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

       　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

        旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书

       　1、 销售目标：

       　(1) 接团总量：10个团

       　(2) 部门全体：32295元以上

       　(3) 每一个员工：1800元/人

       　2、基本方针：

       　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

       　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

       　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

       　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

       　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

       　3、新市场销售方式体制

       　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

       　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

       　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

       　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

       　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

       　③ 人员辅导：

       　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

       　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。

       　4、 确实的广告计划：

       　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

       　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

       　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

       　5、执行概要和要领

       　(1)定价：1888元/人

       　(2)重要销售手段：

       　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

       　(3)目标市场：北京各阶层白领

       　(4)目前的营销状况：

       　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休

       　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

       　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山

       　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

       　② 产品状况：

       　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

       　③ 竞争状况：

       　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

       　④ 分销状况：

       　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

       　⑤ 宏观环境状况：

       　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

       　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。

       　6、市场分析

       　SWOT问题分析

       　S(优势)：

       　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

       　W(劣势)：

       　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

       　O(机遇)：

       　带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

       　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

       　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

       　7、营销战略

       　目标市场：北京是白领

       　定位：休闲度假游

       　定价：1888元/人

       　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

       　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

       　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

       　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

       　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)